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讲述微信营销过程存在哪些误区

2022-09-21 08:06:01

驰业小编

微信诞生应该已经有九年了,从微信诞生到如今,微信从一个社交主流的APP发展成为了一个平台、一个现象,升值成为了一种生活方式。很多人认为,微信营销就是用个人账号或者注册个公众账号,再不行就注册一个企业账号,不厌其烦地发广告即可。其实这样是错无得,试想,如果可以不断地用个人账号发广告,如以前的微信上卖面膜招代理的刷屏很多,就会打扰朋友圈或者订阅用户,对微信服务号和订阅号实行数量限制(服务号每月不超过4条,订阅号天天1条),就是不让过多的信息对用户造成困扰。但这并不代表就没有办法进行微信营销了。如企业可以申请一个公众平台服务号,派专人进行维护。在这个平台周围要有4个左右的订阅号;外层是个人微信号,8个左右,也就是说每个订阅号对应2个个人微信号。从信息发布、提供服务到有价值的信息,使客户的黏性增强。

公众号运营是需要长期坚持的工作,很多人有了自己的公众号,但是不知道公众号怎么运营,后期公众号没有达到起初建立的目的。运营一个公众号需要将它的一些基础性的东西优良,优良基础性的东西是很关键的一步,就好像我们要建房子一样,基础性的东西就是打地基,地基打稳过了,房子才能稳固。

店面也是充足发挥微信营销优点的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式,鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加准确的粉丝,二来也积累了一大批实际消费群体,对后期微信营销的顺利开展重要。店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码,当然也可以立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。

一、可使用微信营销手段的产品属性介绍:

1、快消品:也就是,可以快决定消费的产品,由于其价格以及品类属性,从本质上看,它可以降低消费者购买前的判断防备心理。快消品不同于优良昂贵品,就是因为与人们的生活密切相关,如果一个产品,用户一辈子只买一次,那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去。

2、利润空间:做营销后期目的还是赚钱,没有利润谁还卖,就算生意不错,赚不到钱的话相信大多还是干不下去。所以要注意毛利,要有相应的毛利空间,毛利太低的话,也做不下去,这一点不用多说,自己算算就知道,对于钱这个事,谁都会精打细算。

3、刚需:消费者离不开这样的产品,就像衣食住行吃喝玩乐都是刚需,不管是日常生活需求还是心理需求都是离不开的东西,刚需其实很多选择,男欢女爱时的避孕套、通讯社交工具。

4、是否容易转介绍:不管你的产品,利润高低,老客户的转介绍都是很重要的,特别是在微信里面营销,扩散主要靠的就是朋友圈里面的传播,如果不能够传播流动起来,没有用户帮你介绍,仅仅靠一对一的一个一个营销,那是很难的。

二、微信营销过程存的误区?

1、微信营销现在已经成为了一种很普遍的营销方式,在微信营销过程中,增加粉丝是很多企业比较注重的一个环节,但是在这个环节也很容易进入一个误区,把太多的精力放到了增加公众号粉丝数量上。

2、相关的数据查看显示,微信公众号中超过60%的内容都是通过朋友圈被用户看到的,而不是通过被折叠的订阅号推送给客户查看的,我们可以看出,公众号粉丝增长对于阅读量的增加并不是相应的。

3、因此我们在做微信营销的过程,要利用好朋友圈这个渠道,推送微信内容的时候,公司可以主要做一下目标用户的朋友圈,比单的增加粉丝量要好很多。

4、很多做微信营销的企业把微信定义为一个发广告的平台,所在只是单的推送软文,内容不够新颖,这样很容易造成用户取消关注的局面。

5、我们可以将这种单发软文的形式改为实用的app功能,这样还可以很好的和用户进行互动,增加公众号对粉丝的粘度,也可以发起一些比较受欢迎的活动,增加粉丝的同时还能起到很好的宣传作用。

6、但是有一点需要注意,现在很多的是H5营销,如果用户使用的是移动流量来刷朋友圈,那就要考虑流量消耗这一块。


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